蘑菇街的商业模式：“前播后厂”零库存模式
发布时间：2019-01-06 17:33:57 所属栏目：语言 来源：创业邦
导读：美国东部时间12月6日，蘑菇街成功叩响了纽交所的大门。蘑菇街创始人、董事会主席兼CEO陈琪等公司高管、投资人代表、蘑菇街时尚达人主播“小甜心”、公司员工代表余雯等出席挂牌仪式。有意思的是，作为媒体化的电商企业，蘑菇街这一次并没有选择中国互联网企业
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黄海网（http://www.huanghaiwang.cn）观点在这一点上，很大的原因是蘑菇街将自己定性为一家时尚公司。而纽交所向来是时尚公司最为喜爱的证券交易所，Tiffany & Co集团、Michael Kors集团、VF集团、Guess集团等知名时尚公司都选择了纽交所上市。
但相比奢侈品和时尚大牌们，蘑菇街还有鲜明的电商科技属性。有意思的是，京东投资的英国奢侈品电商Farfetch两个多月前也选择了纽交所挂牌。
蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS(美国存托股票)，每股ADS的首次公开发售价格为14美元，共募集6650万美元。若加上承销商可执行的71.25万股ADS超额配售部分，蘑菇街最大募资额约为7650万美元。
陈琪强调，在蘑菇街提供的平台上，许多时尚达人通过蘑菇街提供的科技手段，服务几千万追随者，并以持续提升供应链效率的方式改造着时尚产业，而他们将会成长为新一代的时尚品牌，成为中国未来的时尚主力。
从数据上看，截至2018年9月30日，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性;同期，平台上拥有超过48000名时尚达人，活跃着超过18000名时尚主播。
看起来，蘑菇街正要加强“媒体电商”这个超强的商业模式——将募集资金净额30%用于时尚内容产品的进一步开发和拓展;30%用于技术方面的持续投入与深入发展;20%用于深化与商户和品牌合作伙伴的合作;剩余作为包括潜在投资和收购的一般企业用途和运营资本。
从财务数据看，蘑菇街表现出现明显的上升势头。
2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)，蘑菇街实现成交总额(下称“GMV”)147亿元人民币，同比增长24.6%;2019财年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)，蘑菇街GMV达79亿元人民币，同比增长25.4%。
而在如此增长的背后，是蘑菇街的商业模式支撑。
众所周知，“制造业死于库存”这个千年魔咒至今仍然高悬在各大实体供应商头上。相比唯品会当年以电商特卖模式清库存而得以异军突击，蘑菇街如今的法宝是“前播后厂”零库存商业模式!
直白点说，“前播后厂”就是利用直播将主播与供应链对接在一起，通过主播在前台快速上款测款聚集订单，后端的商家工厂再去组织生产，来提升库存和物流的效率。
事实上，蘑菇街从2017年下半年开始通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题，后续发展为直播供应链机构，并进一步发展成为供应链基地联盟，货品也升级为精品货和品牌货，为主播提供了更多优质、独家、丰富的好货。
对于直播的价值，陈琪在此前的直播机构&供应链和商家大会上曾表示，未来的零售业，无论是时尚还是其他的各个领域，先收订单再组织供应链，会是一个重要特点。因此，直播不仅是深度改造了电商供应链，也正成为中国时尚行业的一次新革命。在未来两年到三年的周期内，电商平台的销售能力也将逐步从搜索引擎向直播进化。
在陈琪看来，零售最重要的三件事是成本、效率和客户体验。从客户体验的角度来看，直播可以直观地看到商品，还有主播亲测，帮用户解决很多看不见摸不着的问题;从效率的角度看，直播改变了电商从打版、拍照、上架、售卖的流程;从成本角度看，直播具有快速销售的特点，同时能够先接订单再投产，减轻库存压力，降低了供应端的成本。 （编辑：拼字网 - 核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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