先买理念后买产品，优益C的圣诞营销是怎么做的？

年关将至，营销节日接连不断，双旦前后，品牌们的营销活动更是如火如荼。就拿结束不久的圣诞营销来说，各路营销眼花缭乱，而真正能够有的一拼的却是那些围绕场景营销布局的品牌们，但想要脱颖而出，就还得玩得好，蒙牛优益C便是优质案例。

圣诞氛围下，

场景营销的必要性

虽然，场景营销早已成为品牌们惯用的营销手段。比如，苹果手机向来不会说自己是生产电脑和手机的，擅长用充满科技未来感的智能生活场景，强调自己的创新和改变，最后做出来的iPhone、iPad、iPod等产品让人觉得非常自然；再如，谷歌也不会直说自己是做搜索引擎的，反而强调用服务改善更多人的生活，现在，它们不仅有了谷歌搜索，还有了一系列改变生活的黑科技产品。

而到了圣诞节，为什么却依然强调要做场景营销？在广告主们经年累月的努力下,圣诞节早已脱离宗教节日氛围，成为家庭生活的一个独特时刻。在西方，圣诞节是阖家团聚、圣诞树等场景，那在中国，圣诞节便成了同七夕、双11一样的营销节日。因而，在这样的氛围推动下，“团聚”场景必不可少，这便为品牌植入产品提供了契机，品牌也有了更多的发挥空间。

上线暖心视频送出圣诞礼物，

实力宠粉

圣诞节的餐桌上，摆放着丰盛的美食，电视机里放着视频。主客尚未落座，一群萌动的小C却早已忙开，一个接着一个将打着丝带的优益C送上餐桌，细细一看，每一个小C竟还长得略有不同，又拖要拽的样子更是让人忍俊不禁。

一群朋友嬉笑着走到桌边落座，一位男生抬起手背向镜头比C，众人一起喊圣诞快乐，小C更是蹦蹦跶跶，众人一起开启了愉快的用餐时刻。

整个视频围绕圣诞场景展开，又抓住圣诞中的营销关键词“聚餐”、“美食”、“年轻”，品牌IP形象拟人化露出，灵动趣味沟通消费者，更是活菌的体现。并且，视频暗埋彩蛋，细心的小伙伴应该早已发现，电视里播放的，就是品牌2020新版TVC，代言人易烊千玺正和大家一起，喝着优益C。

而到了视频结尾处，又有一位男孩子与品牌IP形象小C一起比C，引发联想，首尾呼应显得非常巧妙。

而优益C做的远不止如此。早在圣诞视频发出之前，就有微博素人用户@优益C官微，晒出收到其送出的圣诞礼物——优益C十周年限定潮流文化袋。

原来，优益C 在圣诞宣传之前，就已经悄咪咪为大家派送小惊喜了。随后，优益C 又结合易烊千玺代言人身份，在官微发出圣诞海报，告知大家将会有更多圣诞礼物送到。

微博底下更有一众小伙伴评论，早已收到优益C送出的礼物，感到非常惊喜。

通过送出圣诞礼物在微博与粉丝形成积极互动，并不断在微博端输出相关内容引导粉丝持续关注官微，优益C不仅提前锁定粉丝流量，同时也为后续圣诞视频传播做足预热。

圣诞传播汇聚声量，

蓄力元旦营销

当然，作为品牌，搭建场景需要的是更深层次的价值，即品牌的最终目的是要让消费者购买产品，但在这一步之前，得先让消费者购买理念。品牌们在圣诞节营销方案中，介绍产品和服务很容易，但要向消费者说清楚能够为他们带去什么，满足他们的内在需求，才是在圣诞营销中脱颖而出的关键所在。

回过头来再看优益C的这支圣诞视频，其虽然没有交代之后的事情，但联想到团聚时刻，欢声笑语不断，你来我往中，美食下肚营销理念，也是会有一点愉快的烦恼的。毕竟美食虽好，也勿贪吃，不然就极易腻味、不易消化，好在小C早已将优益C当做礼物送给大家，解决各位餐桌上的烦恼：300亿活性益生菌，助消化，解腻解辣。

从宠粉动作到圣诞视频上线，氛围渲染再加之产品露出，这一轮传播下来，优益C就已经汇聚了一定的声量，产品功能也就已经在用户心中建立起了一定的认知，即美食在前，不忘提前准备优益C，300亿活力消化大餐。而圣诞节后，又即将迎来元旦，必定少不了团聚大餐，圣诞视频又早早便提前做好场景铺垫，接来下优益C要做的元旦场景营销，能够发散的内容便多之又多，不妨拭目以待。

哦，对了，今年的春节来得比以往都早一些，元旦过后又是年会又是春节，害怕难以招架美食诱惑，肠胃负担重了又重，还不备好优益C，美食走起！

（编辑：拼字网 - 核心网）

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