给营销萌新的一些建议

首先，学习营销并不是单纯的学习营销方法和营销手段，营销是一门综合性的学科，他是由多门学科支撑起来的，除非你是搞研究的，在社会上混的需要的就是综合性人才。最好不要为了营销学营销，学习营销前你要明确你的营销方向，由此展开一系列相关方法和技能的学习。

拿我举例吧，我大学学的营销是医药方向的，毕业后最对口的工作就是医药代表，我本专业开设的课程大都是和营销不相关的医学药学课程，不要质疑课程安排，事实证明我们专业是我们学校就业率最高的,达到99.8%。到毕业药企面试时，你就会发现这样的课程设计是合理的，大多数药企招聘的都是有医学药学背景或营销相关专业的应届毕业生,我们专业全占了，人家能不优先考虑吗？

道理和你讲明白了，接下来就看你的差异化发展需求了，你是要成为那种营销人员:第一社会活动家，第二销售专家，第三专业化的销售人才。

第一类、社会活动家：他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售人员很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。 这些销售人员的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于场合寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与客户建立合作关系，尽可能的满足客户的业余生活需要，以换取客户对其产品的需求。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售人员的具体写照。

第二类、销售专家：他们宛若销售的催化剂，往往直接带来客户对于产品的兴趣，但是很难介长期合作的过程。这样的代表往往拥有很好的相关专业背景，并接受了众多产品知识的上岗培训，而且随着市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求销售上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向客户讲解自己的产品是他们的基本职责。这类销售代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验， 更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告客户， 这类销售人员往往有稳定的业绩，但很难有大作为。

第三类、专业化销售人才：他们就代表着产品价值。通过他们客户可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类销售人员的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了客户召之即来的"产品词典"，给客户在使用该产品的过程中课程营销，提供了快捷准确的信息服务，被许多客户称为"专业帮手"，他们就是专业化销售人才。

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（编辑：拼字网 - 核心网）

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