竞价推广“营销漏斗”减少流量损失，提升竞价推广整体效果

怎样才能提高竞价推广账户效果?

竞价推广营销漏洞相信很多小伙伴都听说过，营销漏斗是一个从上到下依次减少流失的一个过程，作为竞价员我们需要做的就是，减少营销漏斗各个环节的流量流失，提高各个环节的抵达率，以此来提升竞价推广账户效果。

影响营销漏斗各个环节流量流失的因素有哪些?我们应该怎样减少各个环节的流量流失呢？我们先来了解一下什么是营销漏斗。

什么是营销漏斗？

竞价推广营销漏斗分为五层，五层分别对应了企业搜索推广的各个环节，其可以很好的反映出从展现、点击、访问、咨询、成交完成订单，竞价推广全过程中的用户数量及流失。从最大的展现量，到最小的订单量，都会由于各种各样的因素导致一部分流量的流失。我们要想保证最终的竞价推广效果，就是要让营销漏斗最后一个环节的数字尽量变大，这也是竞价推广的最终目的，所以我们需要做的就是减少营销漏斗各个环节的流失。

营销漏斗各个环节影响因素1、营销漏斗“展现量”影响因素

用户看到竞价广告后才会进行点击，所以要尽可能多的将广告展现在有购买意向的消费者面前。

影响“展现量”的因素：

①关键词：竞价推广关键词数量越多、出价越高、匹配模式越宽泛，竞价广告展现在用户面前，被用户点击的几率就越大。(但是也不是绝对的，还要看关键词的质量度)

②投放地区：投放地区的单一和广泛，决定着竞价推广关键词的检索量

③账户预算：预算太少，点击没几次就提前下线了，用户便看不到你的竞价广告，所以账户预算也将直接影响竞价推广展现量。

2、营销漏斗“点击量”影响因素

用户看到并点击广告之后，才会有进一步的访问咨询，所以点击环节，要吸引更多有意向的用户点击竞价广告

影响“点击量”的因素：

①创意撰写：竞价推广创意撰写要有吸引力，能够让用户产生点击的冲动，同时创意内容要与关键词高度相关。

②关键词排名：很少有用户会翻到第二页、第三页，所以关键词排名越靠前，才有可能第一时间被用户看到。(但是有时候并不是非要抢占第一)

3、营销漏斗“访问量”影响因素

竞价推广访问量，即用户抵达网站的次数。大家都知道竞价推广按点击，只有点击了，才需要付费，但是如果点击之后就走了，抵达率很低出现问题，白白花了钱可想而知后果很严重。

影响“点击量”的因素：

①网站打开速度：网站打不开或者打开速度很慢，用户往往就会直接关闭走人，所以要实时监控，提高网站打开速度。

②恶意点击：当遇到竞争对手恶意点击时，要及时进行规避。

4、营销漏斗“咨询量”影响因素

咨询量是用户在竞价推广网站中，进行咨询对话的次数。

影响“咨询量”的因素：

①页面相关性

用户是带着问题和需求来的，竞价推广页面能否解决用户的问题，满足用户的需求，直接影响到用户的咨询。同时影响因素还有页面与关键词的相关性，用户点击进来后发现页面与创意完全没有关系，怎么会进行咨询?可定会直接走人。

②用户体验度

除了我们上面提到的网页加载速度之外，页面是否美观，能否击中用户的痛点、用户能否快速找到想要的内容，点击按钮添加等都将影响到用户的体验，及竞价推广最终的咨询。

5、营销漏斗“成交量”影响因素

成交量即最终的转化量，影响竞价推广最终成交量的主要因素为客服的转化能力。其中包括：客服的跟单频率、对产品的了解程度、客服话术……

营销漏斗各环节如何进行优化

通过上面我们对于竞价推广营销漏斗各个环节的分析，我们可以很容易找到问题所在，接下来我们需要做的就是竞价营销，针对具体问题进行优化，逐级减少流失，以确保最终的转化量。

具体的营销漏斗各个环节该怎样进行优化，由于篇幅有限，建议大家跟着《竞价就业实战班》的“账户优化及常见问题解决”这节课，跟着实操讲解，找到问题所在，具体进行优化。

《竞价就业实战班》课程除了账户优化相关内容讲解外，还将通过对SEM基础概念讲解，帮大家全面熟悉百度推广后台，可以独立进行竞价账户实操，具备合理的竞价推广账户能力，能够收集有效数据进行分析，提升竞价推广账户效果。

除此之外，课程都是终身制的，每期课程跟新至少30%，报名后的每期课程都可免费学习；账户遇到问题不知道怎么解决，还有老师一对一指导，帮你解决。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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