淘宝运营一般怎么提成？方案是什么？

有一些朋友在淘宝天猫平台上运营的不错，现在想要拓展更多的业务，于是将目光放在了跨境电商平台上面，成功注册了店铺之后，还是想要对平台有更多的了解，那么淘宝运营一般怎么提成?

利润的提成，容易和运营闹矛盾，双方对成本的估计不同自然导致利润的计算结果不同，并且，利润的5%，其实并不高。如果店铺基础本来就好，运营的创造空间小，那么相对的回报也会较小，但是店铺基础差乃至零基础，那么适当高的回报也是对运营的刺激，是运营奋发的动力。

淘宝运营提成的方案一般可以分为3种：

1：销售额提成

销售额提成的按照店铺的销售业绩来算，扣除掉补单和退款的金额。采用销售额的提成方案，需要控制推广占比的问题，很多商家在这里有踩过坑，虽然销售额做的很大，运营提成很高，但是净利润没有。我们之前有一个同学有遇到过自己不赚钱，运营赚很多钱的情况。

有一个好处就是算法非常简单，数据公开透明，比较容易吸引人。具体的比率可以根据自己产品的利润来推算，一般毛利润如果在40-50%的店铺，不建议超过5%，千万要注意：提成比率和推广费用占比挂钩。

2：毛利润的分层

毛利润一般算的是产品的销售业绩，扣除掉产品的成本，推广费用，快递，售后损耗，平台扣点等费用，此外可以对人力成本，办公产地，做一些分摊，约定好一个固定的数字。

毛利润的提成可以设置成为阶梯式的，比如说完成利润100万，提成10%，完成200万，提成15%……具体梯度可以自己根据店铺在设置。

3：净利润的分层

净利润的分层存在比较大的弊端，存在信息的不对等，在没有信任基础的情况下，很难吸引到人才的进入。所以一般我不建议使用，如果要使用可以在老员工的圈子内使用这样的分层方案。

作为一个公司老板淘宝运营经验，一定要有人才观，人才是企业的资产而不是负债，如果一个运营一年可以给团队带来100万的利润产出，我觉得你分配给他30%，也就是30万以上的薪水应该是合理的。作为老板要考虑的怎么去复制出更多这样的人才，把企业做大做稳，而不是想着怎么扣员工的薪水，我们要带有问市场要钱的思维。带着大家一起赚钱，才是未来企业家最核心的诉求。

能力越高的运营，底薪自然也就越高，但是对于底薪的态度，会有一些区别。真正有能力的人，谈底薪的时候区间会比较大，他对于自己看好的项目会愿意拿更低的底薪和更高的提成。

其实可以说，每个阶段的运营目标都是不一样的，策略也不一样，团队配置以及利润规模都是不一样的，所以每个阶段的团队提成及个人提成都需要进行商讨定制。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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