第一次创业失败的总结

2022年5月10日，长沙下雨，广州也下雨，从长沙返回广州，刚进办公室员工找我谈话。

今天是创业的第495天，期间总共离职了11名员工，平均每月都有一个员工辞职。算上正要离职的这名员工，公司18人，每月亏损18万，是的，创业失败了，今天广州的雨下的不小。

创业经历：电商行业创业

我毕业之后进入一家传统世界500强，公司是做消费品的，负责了5年线下工作，17年转型负责公司线上工作，在电商行业也深耕了将近4年时间，21年底公司正好有个产品在找合适的客户，我顺势拿下了这个产品的经营权。市场分析、调研差不多一个月的时间，输出了56页ppt市场调研报告，当时觉着已经对这个产品的各个方面了如指掌，后面实际操作才发现不足，感慨“纸上学来终觉浅”。

21年我们总共做了700万GMV，团队从最开始的3人扩充到了20多人，团队3人的时候人效是最高的，战斗力也是最足的。虽然整体有700万GMV但是21年并不盈利，主要由于产品质量问题，导致退货率严重，大量的退货导致资金质押创业经验总结，运费损失等等一系列的问题

尝试一次转型：抖音直播带货

由于第一阶段的产品质量原因，我们彻底放弃了这个产品，22年初的时候决定整体转型做直播带货，利用工作期间积累的人脉资源，拿到了一个知名品牌的抖音代理权，为什么拿这个品牌？一是因为和这个品牌负责人比较熟悉，他们是非常乐意支持我们的；二是因为这个品牌的利润空间是可以盈利的；三是我们调研了竞品年规模在2亿左右，而这个品牌仅仅5000万。所以，我们全力转型进入抖音赛道，仅仅留下最初的核心团队，其他的人员全部按照行业的标准找直播相关人员，这里也为后面转型失败埋下了伏笔。刚开始两个月销售曲线一路上扬，整体形势还是不错的，虽然亏损，但是希望还在田野上。这个品牌的产品是全进口的，由于疫情持续的影响，导致品牌方直接调整了零售价，涨幅到达60%，这还不是最致命的，最致命的是很多地方都发不了货，关键我们品牌的仓库还在上海，现在都全部预售到6月底，每天退货率到达惊人的80%，就这样这次转型也马上要宣告失败了。

公司陷入了每月亏损的状态，希望也不在田野上了。

总结了一下几点：

1、 选好一个赛道，一个产品深挖，不要过程中因为亏损增加一些其他非主营的项目进来。

我们第一阶段刚开始的时候，由于人员的增加，导致费用率上升，过程为了补贴人员费用，增加了一些非主营项目的业务，但实际操作下来发现，增加项目又得增加人员，原本只是想拉低人员成本，反正导致团队无法聚焦；如果不是因为产品质量问题，我们聚焦最初的产品赛道，还是有机会跑出来。

2、 纸面上的市场调研分析与实际情况总是会有出入

我们做了56页的市场分析，纸上谈兵的以为考虑到了方方面面，实际操作起来还是有很多的问题，比如退货率很高，比如质量问题都是我们没有顾及到的

3、 没有资本的创业，前期不需要“价格”高的管理人员

刚开始我自己带着几个小伙伴就吭哧吭哧开始干了，效率是最高的时候，在我们第二阶段转型期间，找来了原来在运营方面非常厉害的前同事做管理人员，其实最后发现，前期根本不需要所谓的管理人员，原本想让这兄弟过来手把手教大家怎么做运营的，结果成了指挥干活的人，对产出没有任何意义。

4、 轻资产上路，不要搞重资产

现在我们还压着100万的库存，没法处理，这个严重导致转型期间的资金不足，办公室能够简单就简单，前期不需要太精致，赚钱了再换。

持续的亏损已经消耗殆尽了精力，告诫后来者创业环境很恶劣，能打工尽量好好打工，今天广州天气格外冷，烟头又烧到手指了。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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