金立的双输赌局

原标题：金立的双输赌局

本文转载自微信公众号：腾讯科技，文章来源：腾讯《潜望》栏目，作者：卜祥、郭晓峰，原文标题：《赌徒金立：一年之内，它如何一步步走向崩溃？》。

宾利汽车与金立手机品牌联合，会出现什么效果？

2017年年底，金立市场部门一直在忙碌着，他们看中了宾利汽车的豪华尊贵的品质，想与之合作，推出金立2018高端手机。这手法对标华为手机绑定保时捷、OPPO Find X搭上兰博基尼，意在将进一步拉升品牌形象。

不过，市场部人员自己很快懵了。在各方面授权都谈妥了之后，金立供应链忽然爆出现金流危机，无钱支付，这个项目就此泡汤。两者结合的效果永远无从知晓。

这还不是最糟的。

连同金立2018宾利版一起流产的还有另外两款概念机阿尔法和贝塔，它们本该在巴塞罗那电信展上推出。另外，金立前员工黄乐（化名）向腾讯《潜望》透露，那些主打机型，W919，M7 Plus等等都已经完成产品设计与制作，但是都在量产之际停了下来。

随着上游供应商停止供货，金立没有新机器投入市场，整个公司进入休克状态。从供应商欧菲科技公告金立回款存在风险，金立极短时间内经历了渠道经销商叛离、产品研发停滞、和裁员等一系列风波。

然后是公司董事长刘立荣滞留香港——赌博输掉以亿计身家消息也在坊间流传。

一方面董事长刘立荣和一些股东开始的奔走筹钱的救亡工作，另一方面，事件发展得太突然，群龙无首、混乱无序、讨价还价等激烈对抗最终让金立错过了最佳拯救时机，导致破产重组推时困难重重。

2018年11月20日，事情发展进入司法阶段。近20家金立供应商在经过长达几个月的讨债无果后，向深圳中院提交对金立进行破产重整申请。此前，金立已经在香港和中国内地受到供应商起诉。

金立能不能救活成为悬念。

只跟随，无突破

金立是一家年代很久，找不到特色的手机公司，很难在其身上找到某种独特品牌和产品气质。

2015年12月份，作者与刘立荣在东莞有过一对一交流，他对竞争残酷有着清醒的认识。

“接下来两三年是两个集中，销量向品牌集中，向明星产品集中，两三年会发生翻天覆地变化，全球手机会有6到10个品牌，谁会生存下来看各家本事。”

当时刘立荣刚回来操盘手机业务半年多时间，充满着生存焦虑，提出“生存大于一切。”

通过定义M5手机，金立纠正了以前金立总裁卢伟冰主打超薄、时尚的路线，走商务机路线。实际上是跟随华为手机的路线。2014年10月，华为Mate 7成为年度爆款手机后，嗅觉灵敏的刘立荣立刻指挥团队，跟进产品，M5、M5 Plus之后，又有M6，成为一个商务系列。

华为Mate 7当时主打指纹安全、大屏和超强续航。“Mate7应该是我们的菜。”刘立荣分析，“我们2013年做了X817，是一款全金属机器，2013年底做了一个T1，带指纹识别。但是2014年没有迭代，如果2014年把这两款机器一迭代，就是Mate7，金属+指纹识别。可是我们2014年走了超薄方向。”

2014年和2015上半年，刘立荣工作重心没在手机上。那两年，他主要做投资、金融，“也做得不错，比如前海金立大厦，成本不到15个亿，现在价值超过50个亿。”

是不是这段时间刘立荣爱上了赌博，无从知晓，可以肯定一点，巨大账面财富没有让刘立荣膨胀，他感觉手机行业上的输赢更大，需要重新抽身面对。不过，手机行业节奏飞快，重新掌管手机的刘立荣能打的牌并不多。

与OPPO、vivo梯度培养老中青人才相比，金立在一些关键岗位上偏爱老人，比如管理生产的李三保，是与刘立荣多年“战友”，在生产、研发、营销、渠道等等重要环节都缺乏鲜新血液，新人方面刘立荣只延揽到营销领域的俞雷。

作者问起刘立荣研发投入，这让他一下子变得尖锐，反讽作者对金立“不太熟悉啊！我们这几年研发投入越来越大，深圳总部的研发团队已经达到了1500人，虽不能算大，但可以承载软件、硬件、定制开发等等一些能力。”

华为有自主研发的麒麟处理器芯片，OPPO有自研闪充和超级闪充，小米率先推出全面屏，vivo也以整合而来的屏下光学指纹，当前拼杀能留下来的大厂都有一两门独到的功夫，金立缺乏这方面的底蕴和积累，以及突破性的技术创新。

差异化战略落实到金立手机上，只变成对电池容量的数量增长，还有之于安全的手机加密芯片。安全本身其实是一个基本需求，并不能构成吸引用户的强烈吸引，金立借着M2017手机猛烈推广一阵后，成效不彰，只卖出10余万台。而这款贴着鳄鱼皮的产品，与主流手机创新方向格格不入。

他明白手机竞争残酷性，“一两个正确决策，会把企业带到一个高度，，一两个错误决策，非常庞大企业从有到无。小米起来多快，华为起来多快，诺基亚倒下去到消失，多快！”

2017年11月，刘立荣出了一记昏招。当月发布会上，金立手机M、S、F、金钢四大系列，一口气推出8款全面屏手机，研发、生产和销售都疲于奔命，全面屏既没有那么早来，消费者选择太多，也无所适从。

“现在看来，有一种可能，他当时已经在牌桌上赌输了，所以要在产品上赌一把，最好是希望能赚回一部分钱来。”金立前员工黄乐分析。

通过多发全面屏产品，赌概率，东边不亮西边亮，迅速获得回款，走出绝境、挺过难关，在金立人看来，这或许是最接近真相的事实。

不过，激烈竞争的市场没有给刘立荣足够时间。乐视手机拖欠大量货款是前车之鉴，手机产业链上的供货商已成惊弓之鸟。

欧菲科技率先通过公告捅破了金立欠货款6亿元。然后这成了一股金立止不住的暴风。

刘立荣在手机界超过16年，常以打不死的手机界老兵、深圳“小强”自居。他也常说，手机公司需要灵魂人物坐阵，“一个企业今天这人做主，明天那人做主，在手机行业一定混不下去。”

这次暴风雨超过了“小强”可承受的限度，超过了灵魂人物掌控。

渠道反水、印度失利

远在云南的金立分公司销售总经理邓彬很快感受到压力。2018年1月16日，有媒体开始报道金立董事长刘立荣41.4%的股权被法院冻结，元件器供应商欧菲光因金立拖欠款项，向法院申请保全，冻结部分资产。

邓彬说，“压力非常大，不知道暴风雨来的这么快，这么猛烈。”负面消息影响不断扩大。终端渠道、销售层面客户担心金立出问题，库存和卖出去的手机维修、售后无人解决，从而少拿货，有些人退货。

情急之下，邓彬团队与海信开始接触，成立合资公司。毕竟做了10年代理，邓彬如何与金立董事长谈这个事呢？

“没有组织开会，这个事情已经不是谈不谈的问题，可能都已经成为一种默许了。”邓彬说。当时，刘立荣已经驻足香港，遥控指挥国内事务。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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