求教销售区域划分的方法

公司主要按照城市为单位发展代理商，目前4个销售人员开发各地的业务，每个人负责5-6个省的代理商开发，但是随着业务的开拓，目前区域的划分的弊端越来越大。

首先，新的销售人员加入后，区域很难分配，一些比较好区域前期已经分配给老的销售人员，如果从原来的销售人员中拿出来区域营销，肯定会有意见，而且即使分配出来，后期有新的销售人员加入又会出现同样的情况。

其次，一些好的区域分配给销售人员之后，区域内的业务发展不是很迅速，很多好的城市都没有发展起来，而销售人员有了一定的业绩之后也不急着去开拓，造成资源在时间上的浪费，而且我们不开发的话，竞争对手就会抢先来开发。

针对上述情况，区域划分调整在所难免，目前在考虑的一个方案是一个销售人员负责2-3个省，按月为单位所有的销售人员可以对某一个省进行开发，一个月结束后，换另外一个省进行开发，公司网页上各省的联系方式还是分配好的销售人员，后期这个省的联系也是这个销售人员，但是其他业务人员也可以在这个省联系客户，部门内部提前做好客户备案。这样新加入的销售人员即使分配到不好的省，同样有机会做比较好的省，同时，通过集中一个月的销售，可以加快这个省的市场开拓，也刺激原来的销售人员加快开发进度。

请大家帮我看看，目前这种方式合不合理，是不是还有更好的方案，在此谢过了！

（编辑：拼字网 - 核心网）

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