左拥快手右抱抖音 丁磊直播究竟图什么？

直播对电商格局的冲击是显而易见的，当京东、拼多多等电商巨头被迫迎战的时候，已经预示着板结的市场出现了新的裂缝，快手、抖音等都可能成为电商的新一极。是否还存在别的机会呢？短视频和直播进一步拉近了品牌和消费者的距离，为DTC模式的爆发式增长制造了新的可能。

同时“价格战”仍然是当前直播带货的底层逻辑，在“全网最低价”的制约下，赚不到钱的品牌注定会有序离场。想要直播带货的风口长存，需要直播平台夯实“买卖渠道”的定位，同时也急需好货和好的内容来补全价值链条。而产品品质深入人心、内容运营独具一格的网易严选，显然不愿做一个独立的旁观者。

回头再来网易严选加入直播战局的动机，定然不只是为了让观众们在直播间看一场综艺，感受下超级富豪的生活品味，还要让外界看到了网易严选越发成熟的商业动作，以及在直播时代跑赢一场商业“马拉松”的野心。

比如零售体系建立在两种能力之上，前端的引流能力和后端的供应链能力。目前网易严选的优势集中在后端，必须要回答的是：如何进行高效的用户留存，摆脱对抖音、快手等第三方的深度依赖。

流量和供应链是相辅相成的，假如缺少足够的自我造血，仅有供应链难免会陷入被动。

而从网易严选当下的产品思路来看，针对下沉市场用户的留存可能是“拼购”，也是下沉市场流行的玩法；针对一二线市场的策略是构建用户价值体系，比如Pro会员，丁磊曾在网易Q1财报会上透露，网易严选新会员数量同比增长138%。在直播后不同层次用户的留存方面，网易严选有着一套娴熟的方法论。

再比如直播带货还属于被动的无意识消费，主播卖什么就买什么，不需要深思熟虑，在整体消费市场的占比仍然比较低，代价就是产品单价偏低，偏向于促销理念，复购率和产品质量一直不怎么乐观。但事实上，直播电商考验的正是复购率与产品质量。

丁磊鲜明的个人直播风格，加上网易严选过硬的商品品质，再配合抖音擅长的内容营销优势，进一步验证直播电商从货架电商转向内容电商的可能。

一旦这样的模式跑通，无疑向外界输出了直播带货的新范式：有趣的直播内容+过硬的商品品质+加成的品牌营销。对于网易严选而言，这是一个占据直播电商产业链核心话语权的重要契机。

只不过野心和现实往往存在不小的距离，直播带货的确定性和不确定性同时存在，网易严选想要触达心中的野望，仍然面临一连串的挑战。丁磊在快手、抖音等不同平台的直播，或许就是网易严选“投石问路”的方式。

写在最后

其实网易的布局，有点像钉钉子的感觉，只要竞争对手们短时间内拔不掉，永远都存在逆风翻盘的可能。

至少电商领域再次印证了“钉钉子”的魅力，互联网的风口迭代越来越快，消费者的新鲜感也消失得越来越快，但供应链和品牌几乎是永恒的存在。网易严选这枚“钉子”，不仅在消费升级的蓝海里牢牢占据了一席之地，当直播电商的风口袭来时，再一次满怀信心站到了赛道中央。

至于丁磊抖音直播的确切答案，还要到8月15号在丁磊的直播间中寻找，期待这场“就是图个乐”的直播给行业带来一些不一样的认知。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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