一顿饭聊出500万网红运营背后的“套路”

现在的互联网红利期过的都很快，如果不在前期就意识到数据的重要性，那么后面就会很难做。因为，你听别人分享，别人和你说的不一定是真话，但是数据是不会骗人的，这个背后真实的动作其实都是可以通过数据分析去做推理的。

第三， 变现是想赚快钱还是做品牌

网红运营到一定时间，理所当然要去考虑变现的事情。现在博主最常见的变现方式无非就是卖广告和做电商，卖广告随着时间说到底是会损耗其用户长期价值的，所以现在主流网红基本做到大的都在做电商变现。

但市面上电商变现的逻辑都是基于网红个人影响力来推荐用户买第三方的产品，网红个人说到底是起一个背书作用。

而现实是，任何网红的生命周期都是有限的，尤其是那些靠“皮相“出名的网红更容易面临这个困境。当网红的个人价值出现衰退的时候，如何才能持续的有获客的能力？

有一个好的路径就是做品牌。

举个例子，当你去买LV和Channel的时候，你真的会关心背后是什么样的人在运营和设计吗？他们的创造者早已不在这个世界上，但是品牌却留了下来，而消费者依然会因为这几个字花好几万消费，这就是品牌。

当然，不是每个网红都有能力做品牌，并且把她做好的，除了她（他）本身是否具备品牌属性之外，其背后还有一条庞大的产业价值链，包括设计，供货，物流等，每一个环节都需要紧密结合。

而多数想我们这种规模还不算大的网红运营公司来说，变现这块儿多数还得依靠第三方合作伙伴。

2017 年网红产业链各环节模式其实都有典型的代表公司，比如像电商型的MCN如涵，基本覆盖了从内容生产，商业变现到供应链管理的各方面；像同道大叔作为星座垂直领域里的网红主要围绕IP矩阵来拓展包括广告，品牌授权，电商，衍生品等多渠道收入；还有更多类似像泛内容型的孵化公司，典型如马东的米未也产出了一批从奇葩说走出来的知识网红和品牌节目。

当然，知识网红的瓶颈可能在于内容的瓶颈。而对于我们这些做美妆做服饰的网红，最大的挑战还是在于还是时间，说到底，美妆不是个高门槛技能型的东西，永远都会有比你年轻比你有特色网红前仆后继。

所以去年我们开始也在帮网红做个人服饰和美妆品牌，因为我们不想只做赚快钱的网红运营，野心还是比较大的。

Q：特别棒的分享！最后讲讲你工作几年来最大的感受吧

A：

最大的感受是，行业的风向一直在变，前年我们说网红，去年是知识付费，今年又到了区块链。在这个时代，年轻人很容易急躁，包括我自己也是，人的心态很容易膨胀。

与其这样，我建议倒不如选择一个行业，把它做透，做出成功的项目，这样的收获好过你连续跳好几个行业，却一个也做不精要好太多了。

–  III  –

由于时间的关系， 2 小时的时间里还是有很多话题没来的聊。如果大家喜欢这样的形式，我们也会有更多关于牛人一对一的访谈的形式和大家分享职场和工作中的心得。

最后，新青年很喜欢最后朋友给出的建议，与其大而广，不如小而精，道理大家都懂。

作者：裸奔新青年，微信公众号：正经裸奔新青年

（编辑：拼字网 - 核心网）

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