重磅！这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销！（上）

本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。

不管是对于营销人，还是运营人，如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。

如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。

但是，广告难做啊。

一个不注意就浪费了50%营销费用，甚至全部浪费。

我们先不说把广告营销效果最大化，哪有那么多转化率碉堡的广告，大部分广告都是一般般的，不要整天想着写出绝世文案，做出惊天广告，能提升一点营销效果就很不错了。

所以，下面一些建议给大家，希望静下心，认真看完。互联网上，浮躁永远都有，别急，能压就压下吧先!

先说一个小插曲，之前在国内某个知名门户网站首页上，看到一个英语培训机构的广告，是一篇营销软文广告，应该价钱还不便宜。

点进去一看，整个广告文章通篇都在讲学英语如何如何重要( 连我都觉得非常重要了)，然后最后留了一个机构名称和电话，啥也没有，一篇文章就完了。

我专门查了一下，这个培训机构本身没什么知名度，更没什么品牌影响力可言，而且还是一个地域性的培训机构，只在安徽有，属于是传统的英语培训机构，没有在线课。

插曲讲完，大家觉得这样的广告营销效果如何?

可以先想想......

那，下面的文章就开始谈谈这些个营销建议! ( 插曲也不白插，文中会穿插说一下上面这个营销案例 )

由于文章篇幅有限 ，这次首先分享前 3 个营销建议 ，下次继续分享。

1 别让营销广告还没开始就挂掉

从营销广告投放出去到最后的形成销售，中间有着一个复杂的营销过程。每一个环节都在影响着广告的最终效果。

但是，如果广告一开始就失败了，那也就没有然后了......

在这样一个 注意力稀缺的时代，每个消费者都是很忙的，别指望消费者每天就是等着你的营销广告出现。

他很忙，可能是正在上厕所，可能正在和别人说话，可能在看小说，可能在看报纸，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博热点，还可能在被另一个广告吸引着……

这个时候，你的广告面对是一个注意力非常分散的人，所有的信息对他都一样，甚至可能比你的广告更重要。不是你的广告出来了，他就得看。

所以在营销的开始，你要吸引消费者的注意力，让他把注意力放到你身上来。具体怎么吸引呢?

主要有 2 个点：一个是“与我相关”，一个是“视觉吸引”。

1)与我相关 

用户一般会对什么东西感兴趣?首先肯定是与他相关的了。

第一秒就要让消费者发现，你的广告是和他相关的。不相关的事情太多，他可没有那么多时间一个个去看。

比如你在街上，整条街都是来来往往的人，你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”，可能有一些人会被你吸引。

但如果你站在大街上，大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。话糙理不糙。

人们永远都会关心与自己相关的事情，他们是不会在乎你讲的其他内容。所以，要想你的这个营销广告马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

事实上，我们看到的大多数广告也正是这么做的：

有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。

所以，我们的广告，不管是视频、声音，还是文字，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的目标消费者关注圈内的信息或熟知的场景。

其次，你可以打造反差性强的广告，也就是我们常说的反常识，颠覆认知，熟悉的场景新颖化或陌生的场景熟悉化，吸引消费者注意力。

不过，虽然写文章，反差强点好。但是做营销，特别是对于不是很大的品牌，我个人还是更认同第一种“与我相关”，因为反差类的更绕，但时间太有限。

2)视觉吸引

要想吸引人的注意力，广告视觉/包装也很重要，因为它是最直观的冲击，看与不看就在一瞬间。

关于“性”的广告流行了那么久，一个很大的原因就是画面在视觉上直接刺激大脑做出了反应。

这里还是分 2 个点，简短的说。

① 本身的与众不同

要做出差异化，你不需要做到与全世界不同( 能做到最好 )，你只需要与竞品不同，这可能是产品包装的一大真谛了，广告的包装也是如此。

比如之前大部分耳机绳是黑色的，大家都习以为常了，而iPod当时就用了一个完全相反的颜色，马上就获得了大量的注意力，之后才谈及它的功能、质量等等。

所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”。

要想与众不同，要想脱颖而出，最好的办法就是做成不像这个品类的品类，广告也一样。

做成不像这个行业普遍类型的广告，可能就是一个突破口。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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