中石化开始卖菜，超级产品战略告诉你，打败你的往往不是你的对手

艾永亮老师曾在艾老思《公众H》的文章中分析过中石化企业，继中石化打造出中国规模最大的便利店后，它又开始卖菜了，其实这已经不是中石化第一次进入陌生的市场。

不管是之前买下11条生产线生产口罩还是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市场，“跨界狂魔”中石化采用线上卖菜方式，一举进军生鲜电商。

当业内巨头们拼个死去活来时，中石化正在默不作声地使用超级产品战略占据市场份额。

俗话说得好，“在这个时代，你可能连对手是谁都没搞清楚就被打趴下了。”

中石化从今年2月15号正式卖菜开始，喊着“不下车不开餐，一键送到后备箱”的口号直击消费者的痛点 ，不仅如此，中石化还在340座加油站开通了‘安心卖菜“服务，一份重达14斤的蔬菜礼包可以满足一家三口3天左右的需求，售价也并不高昂。

不仅如此，消费者想要购买必须通过App仅需下单，更有极速配送的选项，有效提高用户体验。

对于超级产品战略而言，以用户的角度进行思考，直击用户痛点，为其解决问题尤为重要 ，中石化不仅售卖蔬菜，还推出公益活动，只要是产品质量过硬的农产品和食品都可以进行售卖，在保障了产品的质量和食品安全的情况下，以便宜的价格收购并售卖给消费者，为他们带来实惠。

看到这里，大家也许会觉得中石化该“一手遮天”了，然而，在生鲜市场的竞争比想象中更激烈，生鲜电商迎来了一位超级玩家——美团。

正所谓，民以食为天，今年因为特殊情况许多在家的消费者对于生鲜的需求达到了高潮 ，线下商店停止营业，水果和蔬菜送货上门的方式成为消费者的最佳选择。

美团的加入虽然对中石化产生了一些影响，但由于企业得天独厚的优势，加油站的特殊场景，让其与其他生鲜电商的企业形成错位竞争。中石化还是很快的稳住了市场。

在加油站的场景中，所有进站加油的消费者都是生鲜领域的潜在用户，中石化将“加油站”+个人消费“的模式发挥得淋漓尽致。

一举进入生鲜市场的中石化，通过线上线下相结合的模式深受消费者的喜爱 ，从它的企业发展来看，我们会发现，中石化的超级产品战略很简单，那就是怎么为消费者带来便利，企业就怎么做。

从企业的发展来看，中石化的跨界脚步从未停歇 ，就连“老本行”也迭代，改造加油站，将加油站成为集加油、休息驿站、餐饮、购物和汽车维修于一体的综合性服务场所，让加油站不仅仅只是加油.....

2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌，因为加油站特殊场景的加持，易捷便利店也顺势成为中国规模最大的便利店 ，正是基于这些优势，中石化的跨界之路才能花样百出。无论是卖咖啡还是卖菜，“加油站+个人消费”的模式成为中石化的特点。

更重要的是，无论中石化跨界到哪个行业，都能掀起业内巨浪，这也许是成功的超级产品战略为企业带来的底气。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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