「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

从数据上看，漫步者在 2011 年来自耳机业务的营收为 1585 万元人民币，到了 2016 年，漫步者来自耳机业务的营收超过了 1.5 亿，几乎是五年前的 10 倍，而耳机业务在整个公司的营收占比也从 2011 年的 1.9% 提高到了 2016 年的 20.8%。

凭借着耳机业务的出色表现，在 2011 年到 2016 年的五年间，虽然来自多媒体音箱的营收从 8 亿元下降到 5.1 亿元，但公司的整体营收只是从8. 3 亿元小幅下降到 7.26 亿元。

进入高端耳机市场？

在营收和市场份额快速提高的同时，漫步者耳机的产品线也已经今非昔比。

除了丰富的传统有线耳机（包括头戴式、入耳式、耳塞式耳机），目前漫步者官网还有 16 款在售的蓝牙无线耳机，并且支持主动降噪功能的蓝牙耳机也会在近期推出。在漫步者丰富的耳机产品线中，自然也不乏明星产品，比如在「烧友」中口碑不错的高性价比头戴式耳机 H841P，漫步者的第一款千元级头戴式耳机 H880。

漫步者 H880

漫步者目前耳机的销售主力依然集中在 300 元甚至 200 元以内的中低端型号，而在千元以上的中高端耳机产品上，漫步者依然还没有任何一款能在市场引发广泛关注的旗舰产品。不过这种情况很有望在今年年底得到扭转，并且可能是一次大翻转。

在这里，我们有必要提一下漫步者之前的两次交易。

· 2012 年 3 月，漫步者以不到 1000 万人民币的价格收购日本著名的静电耳机品牌 STAX。

· 2016 年 9 月，漫步者正式向美国著名平板耳机品牌 Audeze 注资 399 万美元。

「烧友」的「终极神器」STAX 009

在这两笔交易中，第一笔 STAX 的核心产品是静电耳机，第二笔 Audeze 的核心产品是平板耳机。

静电耳机和平板耳机都属于平板扬声器，二者在内部设计上有所不同，普遍的观点是静电耳机的制造难度更大，音质更好，售价高达 20 万的森海塞尔奥菲斯（大奥）采用的就是静电耳机。

无论是静电还是平板耳机，面对同级别的动圈耳机，音质通常会有一定的优势，但由于工艺、成本、产品定位等原因，静电和平板耳机的售价普遍都非常昂贵（特别是静电耳机），基本只能在部分「土豪」发烧友中流行。在国内的品牌中，也只有 HIFIMAN 和 OPPO 影音（注意不是 OPPO 手机）将平板耳机作为主力的耳机产品销售，并且价格同样非常昂贵。

对于漫步者来说，在收购 STAX、入股 Audeze 之后，漫步者已经完全有了推出自家平板或静电耳机的条件，而且不出意外的话，最早在今年年底我们就可以看到漫步者的平板耳机。

漫步者耳机产品事业部总经理何鸿儒表示，「漫步者的目标是在年底之前有一款平板耳机产品完成研发，甚至达到量产，明年就会是第二、第三款的产品」。

至于价格，何鸿儒表示，「普通消费者在看到之后可能会感觉有些贵，不过当真正体验到这款产品的音质和工业设计之后，大家会觉得它很超值，就像漫步者 S1000、S2000MKII、Airpulse A200 等音箱产品那样。」

下一步：抓住「新」年轻用户

回顾过去的 20 年，漫步者先是在多媒体音箱上稳扎稳打，逐步成长为国内第一大音箱品牌，之后在行业出现下滑的情况下，通过拉高产品档次、发力耳机业务，弥补了多媒体音箱业务下滑带来的影响。

对于已经步入了第 21 个年头的漫步者来说，眼前还有一个更大的挑战——新一代的年轻用户。

成立之初的漫步者

对于 75 后、80 后的这一代人，攒机时顺便搭上的那一对漫步者 2.0 音箱是不少人对桌面音箱的第一印象，在那一代人中，漫步者品牌拥有很高的美誉度。

但在如今的主力年轻消费群体 90、95 后中，他们生活中最常见接触的音频设备往往是头戴式耳机、蓝牙音箱和智能手机，对产品的关注点也不再局限于性价比，而是更多的集中在外观、个性化、功能、体验等方面，这些并不是那个传统的漫步者最擅长的地方。

「漫步者品牌历来有着服务年轻消费群的基因，80 一代消费者、甚至 75 后的一些大学生大都知道漫步者音箱，服务这部分群体，我们有基因在。现在，90 后、00 后，他们也成为了消费电子产品、数码产品的主力消费人群，我们会在产品开发过程中特别关注这个人群的需求。」漫步者耳机产品事业部总经理何鸿儒表示。

从漫步者近期推出的很多产品和宣传上，我们已经可以看到不少漫步者对年轻人群的「特殊关注」，比如从推出 S880 这样的功能丰富的小体积桌面音箱，快速跟进智能音箱，联合漫威 IP、薛之谦 DSP 推出定制款耳机，到产品宣传时弱化的 Hi-Fi、引入当前年轻人更熟悉的 Hi-Res 和高解析等概念。

漫步者推出的 H691 钢铁侠定制版耳机

不过要想俘获这一代的年轻用户，意味着漫步者需要从 Beats、索尼、JBL 等国际品牌那里争夺用户，其难度可能并不比漫步者 20 年前做多媒体音箱低。

20 年前，漫步者用高性价比的桌面音箱抓住了那个时代的年轻人。20 年之后，漫步者想要通过改变，再次抓住这个时代的年轻人。这一次，他们需要的将不仅仅是高性价比的产品。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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