宅基地里的万亿蓝海市场 京东助力宝家乡墅挑战100000平米“小目标”

“京东618期间,宝家乡墅预计将为广大城市精英阶层提供超10万平米乡村别墅!”面对在京东618首日交易额同比增长5倍、前1个小时就狂卖20栋别墅的傲人成绩,让宝家乡墅科技董事长唐雯娟对今年618有了更高的期待。

对于大多数人来说,在老家盖一套气派的大房子并不是什么新鲜事儿。然而,建一栋专业设计师设计、水电气网一应具备,甚至有全套智能家居设备的专属别墅,恐怕就多少有点匪夷所思了。

京东618首日,宝家乡墅交易额同比增长5倍

事实上,这样的定制化乡村别墅,近年来逐渐兴起,并且正在成为这个京东618的消费新趋势。数据显示,目前我国还有8亿人口住在乡村,宅基地已达1300亿平方米,每年新建乡村别墅300万栋左右,一个整体市场容量超过1万亿元的蓝海市场正在形成。

宝家乡墅就是其中的先行者。

“走后门”走出的新蓝海 为城市精英打造一站式农村建房新模式

“宝家乡墅的前身是专门做10万平米以上的大型楼盘、企业园区设计的甲级设计院。我们这种级别的设计院在全国也只有4000多家,因此在业内相当吃香。”唐雯娟介绍说,从2016年开始,不断有人“走后门”求设计院的设计人员帮忙设计乡村别墅。这些人大多是农村出身却在城市里风生水起的成功人士,他们大多希望能建一栋和城里一样舒适方便的别墅,既能让住不惯大城市的父母老人可以在老家颐养天年,也可以随时回家享受“小院闲窗春色深,远岫出山催薄暮”的闲情雅致。可是,农村盖房自有土法,并且受制于交通运输、上下水排污、天然气等实际问题,往往花了很多钱,却只能得到一栋不好看更不好住,甚至并不安全,会漏水漏电的“银样镴枪头”。所以这些“不差钱”却对盖别墅一窍不通的消费者开始寻求自己的办法,找设计院为自己单独设计、建造乡村别墅。

“经过调查,我们发现这样的消费需求并非个案,于是才明白,这是个被人忽略的大蓝海!”唐雯娟说,2017年,宝家乡墅成为独立公司来专门做乡村别墅项目。

宝家乡墅定位于为城市精英提供一站式农村建房新模式

宝家乡墅从始建之初就定位在为城市精英反向建房。“这部分消费者的特征是知道什么才是好的住房条件,同时自身又很忙没有时间,愿意为省心和品质买单。同时,由于社会地位与阅历经验,他们普遍对我们的专业给予了充分的理解和尊重。”据唐雯娟介绍,宝家乡墅为这部分消费群体开启了从多元化产品、标准化施工到省心化服务的一站式农村建房新模式,让他们即使是身在大城市也无需劳心劳力,确保高品质的交付结果。

京东C位出道 两年覆盖全国25个省

与传统建房不同,宝家乡墅是个跨界项目。因此,如何能够让客户快速找到宝家乡墅,就成了当务之急。“互联网电商是最好的平台。”唐雯娟说,“京东又在客户心目中是个品质保障,所以我们从一开始就锁定了与京东合作,这样不仅能让有需求的消费者更简单快速的找到我们,同时京东对宝家别墅来说还起到了品牌背书的作用。如果宝家乡墅做得不好,或者不让客户满意,客户可以找京东投诉,京东会帮他们与我们协调解决。”

然而,好事多磨。当时的京东并没有乡村别墅的类目,对其市场前景也处于调研阶段。双方进行了多次沟通,宝家乡墅甚至直接带京东业务人员深入工地,了解宝家乡墅的经营模式和乡村别墅的市场需求。京东也对城市精英反向建房的市场前景进行了充分调研与判断,并且对宝家乡墅专门定制了支持与服务方案。双方终于达成一一致,宝家乡墅于2018年入驻京东平台,双方携手打造出了业内第一个乡村别墅建设全流程解决方案,让一键定制、拎包入住成为可能。

京东也对宝家乡墅给予了全力支持,整合线上营销资源、通过大数据为宝家乡墅精准定位目标客户群、提高获客效率。同时,由于宝家乡墅采用的是预付款方式,京东的品牌保障也起到了让消费者安心的作用。

宝家乡墅在京东首发的A1 2020款乡墅

宝家乡墅入驻京东后,一炮而红,当年11.11就销售了110多套乡村别墅。双方还逐步加深合作,实现了互利共赢。消费者只需在京东平台上一键下单,即可享受半年精装交房、拎包入住的全流程服务。2019年,宝家乡墅在京东首发第三代A1新品,并分享了首部《中国乡村住宅技术标准》白皮书第一版,从乡村住宅设计、施工技术、供应链与采购、现场管理、验收交付标准等全流程环节和细节作出详细说明和建议,是乡村住宅领域的第一份行业标准。

目前,宝家乡墅已覆盖全国25个省、1000个乡镇、1800多业主,计有十几款四十余种不同的乡村别墅产品,成为京东平台乡村别墅类目的NO.1。而宝家乡墅的优异表现,也在乡村别墅领域提升了京东装修的声量,吸引了更多优质的乡村别墅品牌入驻京东。目前,京东平台已经有10余个乡村别墅品牌入驻,仅今年618期间,就合计有宝家乡墅、原墅家乡墅、百筑建筑、别墅工场、天成宜居等5个乡村别墅品牌与京东进行深入合作。

唐雯娟认为,越来越多的跟随者进入是件好事,因为这个市场开始被关注。有关注才有发展,很多从农村走出来的城市中产及以上人群并不是没有消费实力,而是当下的农村建房市场还缺乏保证,越来越多的品牌认同宝家乡墅的理念和服务模式,会逐渐形成规模相应,共同推进乡村建房盖屋的消费升级,从而实现乡村居住环境的改善。

她表示,农村建房的新时代已经到来。

入住3个月内不满意包退 宝家乡墅的底气何在?

（编辑：拼字网 - 核心网）

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