跟谁学再遭浑水做空 逆势高增长背后有何秘密？

但这样的说法又是否站得住脚？在行业层面，虽然在线教育行业充满潜力，但是目前的头部玩家都仍在不断探索模式并且不断投入巨大的成本。王思锋表示：“很多从业者相信，大班课在相当长的时间里面都会是k12在线教育一个主流形态。因此大家都在争抢这个赛道。宁可亏损，也要把市场份额提升上去。所以整个行业里，大班双师课的投放成本从2018年开始就在快速增高。”

“有一个疑问是，在中国互联网行业，大家都在互相学习。而‘大班名师双师课’模式并不难复制，因为名师可以挖，双师大班课没有技术壁垒。那么同行业其他公司为什么没有复制跟谁学模式而产生盈利呢？”李强表示。

在教育行业从业多年的朱培元表示：“在线教育行业而言，大班课模式的优势是边际成本可以很低，但是其获客成本高。我从业多年，深刻体会到从企业的投入、付出到转变成客户的过程其实很艰难。并没有见过类似跟谁学这么高盈利的。”

对此，跟谁学向记者表示：“在大班课业务刚刚起步的时候，公司拥抱了一波微信红利，从而为公司沉淀了相当大规模的低成本流量。教育是非常长尾的生意，一个K12学生如果可以坚定地选择一家机构，将通过续班、扩科、转介绍等多种方式为这家机构持续带来收入。”王思锋也指出，跟谁学早期建立了微信社群公号流量池，导致了这部分用户的成本较低。

跟谁学方面表示，陈向东此前曾表示，2018年公司利用微信红利沉淀了接近1亿用户。对此，李强直言：“对该数据持怀疑态度，根据教育部发布的《2018年全国教育事业发展统计公报》可以粗略算出，2018年全国中小学生人数共约2亿，如此算来，跟谁学获得了全国一半的中小学生用户。”

朱培元表示：“跟谁学早期确实吃到了一波微信红利。”但其认为，这波红利已经不再具备优势。“现在大班课的推广已经转移到了快手、抖音短视频推广。跟谁学之前的优势越来越小了。并且，现在的家长越来越相信品牌，更加愿意去报名新东方这类知名机构，而不是跟谁学。”

原新东方在线coo潘欣也曾经撰文指出，跟谁学一直标榜自己的自有低成本流量池效率再高也是有限的，当陷入依靠投放的同质化模式后，拉低利润率几乎是必然的。

值得注意的是，2020年第一季度，跟谁学销售费用由2019年同期的9952万元上升至7.57亿元，同比增长661%。跟谁学对记者的回复中也坦言：“就目前的新获客这块来说，其实各家都是通过投放来获客的，成本也在趋同。”

【来源：中国经营报】

（编辑：拼字网 - 核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!