（图片来源网络，侵删）

美国总统大选已经进入了白热化阶段，各竞选团队为了给候选人拉票可谓绞尽脑汁，使出浑身解数。今天为大家介绍的这个“micro-targeting”，是数据分析在政治选举中的一个投影，政治家们通过各种途径构建自己的数据库，利用数据分析设计自己的竞选活动。

有人会说，川普此人个性鲜明、口无遮拦，居然赢得共和党初选走入巅峰对决，怎么解释？

先往下看吧~！

Micro-targeting，是在美国选举中一个常用的竞选策略，中文名可能叫“微目标”。

• Micro-targeting是什么？

根据维基百科的定义：

Micro-targeting被政党运用在竞选活动中，民主党和共和党利用它来跟踪个体选民，并且识别出潜在的支持者。

Micro-targeting是美国政治家向零售业学习的结果，“直销商们”（direct marketers）喜欢直接通过邮件、电话、会面拜访、电视广告等方式给消费者推销产品，他们在“微目标”策略上经验丰富。直销商寄出的每一份推销邮件，通常都对其信封、销售文案，到产品定价进行了仔细的研究和量身定制。目的就是希望能最大限度的激发收件人购买的兴趣。

讲白了，在数说君看来其实就是“个性化推荐”。有没有很熟悉？

对了，网页上的自动广告通常都是你最近的搜索记录来的。基于推荐系统的在线广告，互联网上已经运用的如火纯青。

• 那么美国选举是如何运用“微目标”的呢？

首先，各个候选人搭建自己的“选举数据库”。

对每个投票人而言，虽然其投票结果，即投给谁是保密的，但他们的登记行为、投票的时间、是否已经投票等记录则是公开的。

这些信息，加上从商业机构获得的补充调研信息，包括：性别年龄等人口学特征、职业、政治捐款和慈善捐款记录、拥有的汽车房产轮船等财产信息、拥有的证书和执照、杂志订阅情况、是否当过竞选志愿者等等，共同形成了一个最基本的数据库。

选举战开始后，新数据被不断添加进来。这些新数据大部分也是通过调研获得的，通常先针对一个大的群体，问一些简单的问题，比如你准备选谁，你觉得谁最有可能胜出；随后被访群体逐渐缩小，被访者和问题都更有针对性（比如只针对妈妈群体）；随着竞选的深入，被访群体更加细化，问题也更加具体和特别。

• “微目标”有哪些好处？
  

大体而言，它可以让竞选团队更加了解选民的心思。比如，通过数据库的分析可能发现：拥有大龄儿童的加州拉丁裔对年轻人的工作政策反应强烈，而拥有低龄儿童的则对公立学校政策更加关注，枪支拥有者很反感某位候选人的控抢立场，但对他的经济计划很支持。

在此基础上，候选人提出的口号能够更加迎合某些群体的口味。当候选人写邮件、设计竞选网站、发表一段演讲时，他可以判断某些要传达的信息是否比那些一成不变的模板要好。而且可以预先想好如何回答一些可能被问到的问题。

“微目标”的另一个好处是可以节省广告预算，只对特定群体播放广告。2012年美国总统大选中，奥巴马可没有对手罗姆尼花的钱多，原因就在于奥巴马竞选团队利用了尼尔森的收视率数据，将广告低成本的投放给了特定群体。

回到最初的问题，如何看待川普现象？

什么？你说擅长使用数据营销工具的另一位共和党候选人、初选时的党内对手克鲁兹，他怎么败在了川普手下？

这个嘛，政治原因很复杂，两位候选人其他方面相差太大。川普虽然个性鲜明、口无遮拦，但他的一些立场却迎合了很多人平时不敢表达的”阴暗“一面，这不正是“微目标”的目的吗？无论他的竞选团队是否用了微目标的数据定位与挖掘。

而且，他仅仅是赢得了初选。美国有三分之一（数据来源于网络）的少数族裔，其中不乏他的反对者，在最终大选中，且看他如何表现，得到大部分人的支持。

什么？你说如何看待奥兰多枪击案这类突发事件？这种事情不可预测，却如很多人所说，为川普的胜出添加了足够重的砝码啊~

这位同学，请你出去！出去！出去！我是做数据分析的，不是做政治评论的！/(ㄒoㄒ)/

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参考资料

Big Data Analytics And The Next President: How Microtargeting Drives Today's Campaigns

http://www.forbes.com/sites/metabrown/2016/05/29/big-data-analytics-and-the-next-president-how-microtargeting-drives-todays-campaigns/#40778f31400d）

Microtargeting

https://en.wikipedia.org/wiki/Microtargeting

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