顶级大佬交锋|“不介意被并购”，“但要与恶意挖墙角斗争到底”

面对同行挖墙脚，应该怎么办？

都在资本化，如果同行要并购你，你介意吗？

都说同行是冤家，除了你们家，你最欣赏谁？

没有遮遮掩掩，没有虚张声势，只有对话，只有交锋，火花四溅......

3月23日，杭州，第二届中国直播与短视频峰会现场，6家国内一线公会面对面交锋，畅论行业大势，煮酒论英雄。

他们如此交锋！

圆桌会议主持人：

彭超（今日网红CEO）

圆桌会议嘉宾：

蓝小天（话社CEO）

韩奇默（天汇星娱CEO）

李见（魅色传媒CEO）

邓双成（热度CEO）

罗建强（爱都时代CEO）

吴永荣（思凯传媒CEO）

“面对恶意挖角，坚决斗争到底”

彭超：在直播行业里，主播跳槽频率特别高，“今日网红”也接到很多关于公会间无序竞争的投诉。我想请各位公会老板谈一谈，如何看待公会之间挖墙角的现象，有什么机制能帮助行业实现有序竞争？

罗建强：面对这个问题，公会都是非常反感的。公会是属于现金流非常强大的一个行业，通过快速挖主播让公会流水提升，已经是一个非常普遍的现象了。

但由于行业门槛过低，使得很多从业人员职业技能相对也低，导致存在恶性竞争，我所说的这种恶性竞争是指对同行的诋毁。做公会的都清楚，主播对公会都有一定情绪，而一些公会人员利用主播的情绪去攻击其原来所在的公会，导致这个行业出现互相的诋毁行为，让原本正常挖角行为变得恶性。

罗建强（爱都时代CEO）

而要解决这个问题，我觉得一个是从业人员素质的上升；另一个解决办法是平台和主播签一个独家协议，达到一定程度的约束力。

邓双成：对于主播挖角一事，我还是比较理解一线员工的做法，毕竟也有业绩的压力。

被挖的主播可以分为两种，第一种是孵化期的主播，在孵化期中较短时间内被挖走，我并不是特别在意。另外一种是包装出来成熟的主播，对此，我认为需要通过一套机制。

这套机制依托于整个行业的规范，而所说的规范主要来自于官方平台的有效规则，在公会做一种平衡。而在平台之间则更多依托我们这样的经纪公司，依托于经纪合约的方式，这种方式依托于已经被孵化成功，已经成熟的主播，这种互相挖角可以制定一些规范和行规。

总的来说，挖角是很常见的现象，也没法杜绝。就个人而言，我是抱着很开放的心态来看待这件事情。

蓝小天：我觉得相互挖角这个问题在各个行业都是不可避免的。包括现在主播跳槽，随着平台越来越多，主播去哪儿播，我们无法得知，只有他最新平台做得足够头部，我们才可能知道这个主播跳槽了。

蓝小天（话社CEO）

主播也好，公会也好，永远是天敌，你做得再好，主播永远不满足，觉得索取的不够多。公会也觉得抽得少了，大多数利益点永远无法平衡的。

i做我个人认为，比如说“今日网红”这样的服务平台，可以起到协调的作用，你们可以适当抽取一些中介费协调我们之间的利益，这是个人见解。

李见：这个问题很难解决，各行各业都会存在，且挖角的情况不止主播，包括核心运营人员，甚至一些分公司总经理等，存在很多这样的现象。

经常会有别的公会跑来找核心运营，开3倍工资。有的更夸张，开到年薪10倍。我不知道能不能实现，反正吹牛无成本的，首先把你吹过来再说。至于过来之后再设坎，类似于这种挖角的方法属于没有底线。

首先来说，我们培养运营人员和主播，都是经历了很长时间，投入了很多成本。尽管前期双方之前有签约，但也会有远高于现在薪资把人挖走的情况，之后再设各种门槛。这属于行业里恶意挖角，奸商的行为，这种行为完全不可取。

我也认同前面所说的正常的挖角，毕竟这是有利于整体行业发展，有利于公会，甚至对于主播的发展。比如我在这个平台确实做得不好，但可以在那个平台做得更好。有新鲜血液的流动，对所有人都是好的行为，至少对我们来说是双赢的局面。

韩奇默：我对这个问题持比较尖锐的看法，我认为所有商业运营的本质，都是你死我活的斗争，只是这种斗争从阶段性看起来，我付出的东西是否达到了回报的东西。

李见刚才也讲到另外一个问题，契约精神。当商业利益和契约精神发生本质冲突之后，我们内心虽然是在契约精神，但实际还是选择了利益。

2018年，大家更多拼的应该是各自体制内服务意识，对艺人服务意识和内容的掌控程度。我们掌控的一定不是人，而是他衍生出来的内容，我们可以服务的是艺人。服务好了艺人，艺人流失的几率才会小。第二，在内容和资源上进行更合理和更有效的分配，这样能够一定程度上减少出现挖角的几率。

吴永荣：就挖角这件事情来说，算是大家在商业运行中需要动力。但给挖角制定一个规则是必要的。邓总说的特别好，不是约束于道德，而是约束于一个商业法则。有了相应的规则，要收购艺人便要付出一定成本，这样以来，便在一定程度上限制了挖角的行为。但如果是零成本或者很低的成本就把这个艺人骗过来了，他会觉得无所谓。

总得来说，就是因为没有制定相应的规则，才导致现在的乱象。

吴永荣（思凯传媒CEO）

在座各位在做线下实体，做网红孵化，主播孵化，艺人孵化这一块良性的公司，其实是对中等艺人、一般艺人没有很大的需求，主动去挖的需求动机是比较低的。通常对于中等主播，他们对于转会会抱着拒绝的态度。但有潜力的艺人被低估了，我们以很低的成本引入进来，花3倍的时间精力财力让他产生5-10倍的利润，我也愿意为此付费。

一个素人，我们也就给一两千，然后给一些提成。把他培养到一个月挣几万，这个利润倍数是很高的，如果我去买一个非标志性的头部艺人，只是让他过来赚钱，把他从50万做到100万，好像绝对值高一些，但在投资回报率上是比较低的，而且风险很高。所以我更宁愿把它分解成很多素人，然后再把他培养起来，这种风险，这种投资回报率都比较有保障，我持这个观点。

但很多公想通过1-2万，挖走价值20万的艺人，这种便是恶意竞争，恶意竞争一定要坚决斗争到底。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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