行业阵痛挥之不去，鲜花电商如何突破重围？

所以，一旦鲜花质量出现问题，那么这就可能是用户的最后一次消费。而对于定位高端的鲜花电商如野兽派、Roseonly等来说，故事+鲜花的老套路他们依旧百试不厌，不过效果却不尽如人意。受限于鲜花品种、用户需求等因素，模式单一依旧是鲜花电商难以突破的一个瓶颈，在没有其他点子的情况下，模式失效等于死亡。但不得不佩服的是，鲜花电商频出低价，放血自保的功力无人能及。

圈地与模式革新，鲜花电商将迎两大发展趋势

痛点长期存在，所以鲜花电商能否产生有价值的破局思维异常关键，在强大的自我生长力推动下，初出茅庐的鲜花电商未来将会迎来两大发展趋势。

趋势一：圈地为重，得花源地者得天下

首先需要明确的是，进入市场的后来者如果有野心，那么对花源地的控制和物流体系的建设必然是重中之重。现今，鲜花电商行业的壁垒还未成型，创业型企业也比较多，但随着头部平台的加速发展，进入行业的难度越来越大，而平台据花源地而生的现象也会越来越明晰。

简而言之，未来会有不止一家鲜花电商巨头产生，可能会沿袭现在的大众化和奢侈化分类产生不同的巨头，也可能会产生综合型巨头。

而向行业巨头迈出的第一步，必然是圈地。目前，不少鲜花电商已经开始圈地，花源地的争夺可能会进入白热化的状态。 2017 年 6 月 13 日，在 2017 南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会上，泰笛科技与云南政府签署全面合作战略协议，正式入驻昆明呈贡信息产业园，并设立全资子公司，共同推动“互联网+花卉”产业发展的步伐。

而Flowerplus则在云南拥有 6000 多亩花田和专业基地， 17 年底预计将增长至 2 万亩。相对大众化鲜花电商，奢侈定位的鲜花电商间似乎比较和气。野兽派和Roseonly之前便进口了来自日本和厄瓜多尔等地的花源。不过，由于国内花源地有限，未来，扎根国内的鲜花电商们将会把更多的视线投向国外，而这将引起新一轮的花源地大战。

趋势二：开发新模式，深度发掘消费者需求

是真需求还是伪需求，这其实都由商家说了算。而目前的鲜花电商还处在教育用户阶段，模式也比较单一，所以，培养这个词威力无穷，对模式的突破则成为了他们共同的诉求。所以，在开发新模式方面，鲜花电商们毫无疑问会一拥而上，因为新模式代表着更合理、更稳定的盈利渠道。

有人似乎已经走在了前面，Flowerplus已经率先步入C2B模式，即“反向定制”模式。Flowerplus采用产地直销模式，在接到消费者订单后，将相关信息发送至花源基地，然后花农会根据订单需求提前半年进行选品种植，在上市后直达消费者手中。

而C2B模式目前也已经被运用在服装、二手车等行业中，但用在鲜花电商上，是第一次。毋庸置疑，模式的创新能够为鲜花电商带来两点好处，一是打破现有单一模式的困境，多盈利模式对平台的稳定运营有极大好处;二是新模式能够为鲜花电商带来更多的用户，有利于提升平台的综合竞争力。

新模式开发将会是鲜花电商们趋之若鹜的一个方向，谁拥有先觉意识，谁就有机会称霸行业。

总的来说，鲜花电商目前还处在初级发展阶段，各种负面事件的出现又雪上加霜，而且鲜花电商的痛点也十分明晰，质量难把控、知名度低、模式单一等都在预示着，鲜花电商的未来似乎笼罩着灰暗，但其强大的内生推动力将会带着数量庞大的市场用户，把鲜花电商推到一个意想不到的高度，新形象和新模式会成为鲜花电商未来的标志。

刘旷，以禅道参悟互联网

（编辑：拼字网 - 核心网）

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