90后姑娘开网店60秒卖1000万，还是阿里承认的网红一姐

紧随alu，排在第二位的张悦儿，其相关店铺商品成交均价也达到了 300 元。alu、张悦儿所影响的商品集中在女装领域，300、 400 元的成交均价在夏季女装商品中处于中高端水平。

从消费年龄上看，影响力TOP10 网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中分布在 24 岁到 28 岁之间。这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。换而言之，职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。

同时，几乎每一个TOP10 网红粉丝中都有一小撮40- 48 岁年龄段的消费者。

在粉丝忠诚度上， 7 成网红的粉丝能实现 3 个月内重复购买。其中，辰辰妈的粉丝们在 3 个月时间段内人均购买 9 样商品，成为最捧场的粉丝。

一位淘宝小二告诉创业邦，网红可以吸引到40- 48 岁年龄段的消费者，其实也说明中年群体也开始为网络时尚买单，数据说明，网红电商正在真实地吸引着一批高消费群体。

各网红其粉丝群体中，本科及以上学历与初高中及专科学历的占比均保持在3： 1 以上水平。

西溪办公室还把综合指数排名第一的网红雪梨，与四海八荒第一绝色的杨幂进行了比较。

在通过比较粉丝年龄差异后发现，网红雪梨粉丝年龄段更聚焦在20- 30 岁人群，而杨幂的粉丝年龄分布则更为发散。也就是说，作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具有更广泛的大众基础。

从粉丝背后的消费偏好上，有着雷同的结论：杨幂所代表的粉丝他们在购物喜好上也更偏好大众消费品牌;而雪梨的粉丝则更聚焦在网络品牌上。

网红的江湖，会没落吗?

一位明星也火不了十年，很多人认为，网红的生命周期只有三五年。程科认为，网红的生命周期不止这么短，头部网红中的雪梨、张大奕等人在数年后依然在销量上有在大幅增长。

同时，程科也认为，网红一定是有其生命周期的。在有限的时间内，网红可以通过多元化的商品运营，拓宽自己的变现途径。同时网红可参与跨界的品牌营销、品牌合作，在网络综艺、网络大电影等泛娱乐领域实现变现。

2016 年 12 月，湖南广电旗下的快乐购与如涵、何炅三方共同出资，成立大美时尚互娱网络科技有限公司，围绕内容、红人和货品，建立美妆新零售模式。大美时尚将联合湖南卫视、如涵公司，打造一档“台网联动”的红人选秀节目——《百万宝贝--第二季》，并由张大奕以及东田造型创始人李东田担任评委。

另一方面，如涵、雪梨的宸帆电商都在进行网红孵化业务。目前，如涵已经签约了近 50 名网红。

在如涵孵化的网红中，最近风头最劲的要数朴正义。

今年 3 月，在与如涵签约前，朴正义的微博粉丝约为 6 万，目前的微博粉丝达到了41. 2 万。今年 7 月 28 日，朴正义的淘宝店铺朴正义 Jeongyee第一次上新， 1 小时销售额达 64 万， 8 月 15 日第二次上新， 1 小时销售额97. 7 万。

据程科介绍，如涵会在微博、美拍、小红书、YouTube等平台挖掘新人。如涵有几十个人的IT团队，开发了一套选款测试系统，给新人若干款服装(比如 4 款连衣裙)，让其选出自己认为其中销量最高，或者最好看最受用户欢迎的款式。

类似这种测试会有一套完整的习题，测试题由题库中的问题随机生成，因为涉及到的款式都是在淘宝上卖过，有详细客观的销量数据，所以可以相对地知道一个人对选款，穿衣搭配的能力。

被如涵选中的新人网红，经过 3 到 4 个月的培训后，会进入筹备开店的阶段。

“网红并不仅是作为销售渠道的存在，KOL最重要的是作为时尚领袖，其意见的价值，尤其是形成一个集体的话，能影响的不仅是消费者，还会影响整个市场。”程科对创业邦谈到。

对于渠道方来说，太大牌的商品利润空间不够，而如果选不那么大牌的商品则会有风险。所以，渠道方也会听取KOL的意见。

目前，如涵有意识地加强和渠道的合作，共同为消费者选择好的商品和品牌。针对新零售品牌，如涵也有全套的营销解决方案，以红人宣传冷启动，再加上大数据营销和渠道跟进。

据悉，日本saborion的一款 60 秒懒人早安面膜，凭借自身抽取式的卖点，并配合如涵的营销解决方案，已经从每月几万包的销量，增长到一个月近 50 万包，甚至断货的状态。

抽取式，敷 60 秒即可，还敢再懒点吗?

来源：创业邦 作者：穆澄

（编辑：拼字网 - 核心网）

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