风暴中的OYO

导语：在热闹的背后，这场由OYO开局的游戏，究竟将重塑中国酒店行业业态，还是会再现共享单车一地鸡毛的故事，当下依然无人能给出准确答案。

5月31日，在成都香格里拉酒店的豪华宴会厅内，OYO酒店CFO李维对外宣布了OYO已经超过了华住和如家，成为中国第二大酒店集团的消息，CRO（首席收益官）朱磊则宣布了另一重磅信息：OYO酒店发布2.0模式，将为加盟酒店提供保底收益——这意味着如果为保住加盟的10000家酒店、50万间客，它每月将付出过亿的资金。

在发布会进行的同时，另外一则消息在业界流传。据环球资讯消息，OYO为了旗下酒店进入美团和携程平台，分别付出了4亿和2亿的代价，平均每家酒店的成本达到了6万，而且这仅仅是一年的“买路钱”，同时在两个平台上达成交易还要向二者支付佣金。

更令人惊讶的是在为加盟酒店和OTA支付了巨额费用之后，根据界面新闻报道，OYO酒店正经历一轮大规模裁员，一线团队裁员人数可能接近一半。

更早之前，有关OYO酒店将裁员的消息已在业界流传，竞争对手从OYO酒店内部得知：裁员比例是20%，覆盖全部团队。对于这些传言，OYO酒店很快给出回应，那份强调自己是初创公司、看重数据驱动的长回应，并未直接确认或否认裁员细节，但其表示，“为了匹配新战略发展需要，保障业务发展，其将持续稳固提升公司的组织能力”，间接承认了团队正在调整的事实。

三个消息在同一时间被释放出来，OYO酒店再次吸引了大量关注。

今年上半年以来，有关OYO酒店并未提高酒店入住率、运营能力不足的消息层出不穷。迅速占领市场的同时，OYO酒店薄弱的后续运营能力成为了其最大软肋。由于OYO酒店与业主之间签订的合同为一年期，期满之后业主是否续约将决定OYO舍命狂奔的成果能否延续。为了稳住酒店主们，OYO酒店选择用钱来解决问题。

但是短时间内，钱对OYO来说不是问题。去年9月， OYO官方宣布获得总额为10亿美元的投资，其中6亿美元专注中国市场。

OYO酒店演绎的速度与金钱挑逗着中国玩家们，过去一段时间，携程、美团、同程艺龙等线上平台，以及华住、首旅如家等酒店集团已先后推出了对标OYO酒店的相关业务。

人才、资金、关注短时间内迅速向单体酒店行业聚集，但在热闹的背后，这场由OYO开局的游戏，究竟将重塑中国酒店行业业态，还是会再现共享单车一地鸡毛的故事，当下依然无人能给出准确答案。

一家孙正义“钦点”的公司

OYO与OYO酒店，两字之差，但代表的是不同主体。

根据OYO官方对《潜望》的解释，OYO指的是OYO全球，包括印度以及其他国家和地区的业务，而OYO酒店是中国区团队和业务的专属称呼。

对于正在全球扩张的OYO而言，中国是一个特别的市场。在OYO酒店CFO李维的阐述中，中国和印度被OYO视作两个home market，“现在中国总部和印度总部是平行的”。

李维是最早加入OYO酒店的中国高管，在此之前，他分别在GE、恒信金融租赁以及神州租车任职，正是由于神州租车的职业背景，加上急速扩张的模式，外界很容易将OYO酒店与瑞幸看做同类玩家。

不过在李维的叙述中，其与OYO结缘得益于GE前同事的引荐，出于对OYO创始人Ritesh（中文名李泰熙）的好奇，当时就职于神州租车、在北京办公的李维飞到上海与Ritesh见了面，两人聊到凌晨三点。之后，Ritesh与OYO的另一位联合创始人Anuj Tejpal飞到北京，与李维再次见面长谈。

这些会面促成了李维的加入，2018年9月，OYO酒店对外宣布李维出任CFO一职，李维成为中国团队的首位CXO级别高管。

“2018年5月份之前，OYO都是在广东开了几家店，做一些小的尝试，一直到5月份才开始大规模招人，去年9月份之前是每个月2.5万间、3万间的增长速度，9月份之后开始加速，一直维持在每个月新增4万～5万个房间的节奏。”不久前的一次采访中，李维向《潜望》回顾了OYO酒店的扩张节奏。

李维的入职时间与OYO酒店的高速扩张时点一致，在今年上半年CXO级别高管密集入职之前，李维是OYO酒店最有话语权的本地高管，线下团队一度也需要向其汇报。尽管表面上，同样追求高速，同样有神州租车背景高管操盘的OYO看上去与瑞幸非常相似，但其背后的支持者完全不同。

软银是OYO的最大支持者，根据《潜望》的独家调查，在OYO全球董事会中，软银占得两席，红杉、光速、滴滴以及华住等投资人都是小股东，没有投票权。据OYO内部人士向《潜望》透露：“决策最主要是Ritesh，voting是在他。”

孙正义对OYO非常看重，除了重金投入外，今年1月，掌握着超千亿美元规模基金的孙正义出现在深圳宝安区一家每晚售价130元的酒店大堂并留下合影，只为OYO站台。

一句未经验证的话在OYO酒店内部流传：孙正义曾表示，李泰熙是亚洲的乔布斯。这足以体现孙正义对李泰熙的赏识，而这样的表态，无疑能给团队很大自信。

印度青年Ritesh现年25岁，2013年，他创办了OYO，如今已经成为印度最大的连锁酒店品牌，2017年，OYO正式进入中国，Ritesh也为自己取了一个中文名：李泰熙。

尽管OYO全球董事会中并没有中国人的身影，但中国区业务显然是重中之重——曾经成功投中滴滴的软银希望通过OYO酒店再次分享中国市场的增长红利。OYO酒店的高管需要定期向孙正义做汇报，无论是汇报人还是被汇报人，速度都是他们关注的核心。

为了避免国外互联网公司入华的失败结局重演，OYO针对中国区业务进行了特殊的组织架构设计。中国区的重要决策由决策委员会（Executive Committee）共同商议决定，而决策委员会由中国团队的CXO级别高管以及Ritesh、Anuj Tejpal（中文名阿诺）组成。

今年年初，OYO酒店密集引进了首席人力资源官（CHO）凌震文、首席运营官（COO）施振康、首席技术官（CTO）邹嘉、首席收益官（CRO）朱磊，以及原沃尔玛高管付小明出任对外事务总裁，决策委员会逐渐成型。

李维介绍，OYO酒店已经是独立的资本平台，将独立融资，也因此，加入的本土高管们都是以创业的心态来做事。

不过，根据界面报道，中国区高管并没有表面上那么独立，在OYO酒店内部，存在着一支由印度人组成的助理团队，负责监视中国员工。一位OYO酒店员工向《潜望》证实了印度助理的存在，助理会帮助推进团队的内部沟通，同时也帮助处理中印团队之间的语言不通问题。至于这是否是监视，则要看个人理解。

对于中国区团队沦为傀儡的说法，李维表示这是“打仗泼脏水”“肯定不属实”。他同时向《潜望》独家回应，此次OYO酒店与OTA达成合作，以及推出2.0模式，是经由决策委员会商议后作出的决定。

但是，无法忽略的事实是，这仍是一家创办于印度、创始团队是印度人的公司，无论中国区高管被赋予多大权力，相关制度设计都有被挑战的可能。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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