年入上千亿，解密二手手机江湖的红与黑

导语：对于二手手机这个江湖和商业世界，相比之下，比新机要精彩很多。

诺奖作家阿列克谢耶维奇，在谈到她的《二手时间》时说，“我写的是整个轮回”。相对于时间，二手物质的轮回看起来更加实在和触手可及。

今天， iPhone X正式开卖。上周美国的预售，仅几分钟就被抢光。这意味着，又有一批旧的苹果和其他品牌的手机进入到二手交易市场了。对于二手手机这个江湖和商业世界，相比之下，比新机要精彩很多。

二手手机市场到底有多大？

美国知名信息技术咨询公司Gartner提供的研究报告，仅仅在2013 年在美国 eBay 上出售的二手苹果设备价值近 20 亿美元。截至 2017 年, 全球市场上仅是翻新手机的交易台数将增长到 1.2 亿台，累计规模将超过 480 亿美元。

第一财经发布的《2016 分享经济发展报告》：参照国际计算标准，初步估算我国2016年包括二手手机在内的闲置市场规模约为 1462 亿元。国内闲置和二手交易市场，规模估计超过4000亿，而滴滴、ofo等目前出行市场是1500亿规模。

全球二手手机数量图

不老华强北。深圳的华强北，一直被称为中国乃至世界的电子之都，这里是中国乃至全球最大的手机生产和集散地。从2000年开始，罗叔就在这从事二手交易，已经17年了。就像华强北大部分手机交易商一样，他也是来自广东潮汕，这个行业基本上是他老乡们的地盘。

在这两年，各大媒体各种唱衰华强北：《华强北迭代：“山寨世家”的辉煌与没落》《谁杀死了华强北?》《华强北的守望者:投机者时代结束》……他对这些报道部分认同。很多过气的产品被淘汰了，原来很多线下交易，转移到了网上，但还是原有的那波人在操盘。

但因此认为华强北全部衰落了，罗叔觉得是无稽之谈。以二手手机为例，不仅没有衰落，反而出现了爆炸式的增长。“（这些记者）去华强北市场走访过吗？其实不是行业里的人，不会切身感受过市场到底有多大！如果以一年为维度，千亿市场已经存在了。我说的是二手手机B2B（商家批发）的交易额，还不包括线上。很多交易记者根本不知道。”

在华强北，稍微有些规模的手机回收商，一年会到2亿—3亿的流水。在罗叔刚进入二手手机行业时，一天交易几百台。而现在很多大一点的商铺，一天就交易几十万台，量级是指数级的变化。而二手机市场铺位的面积，据他估计已经增长50倍，并且还会继续增长。

在罗叔看来，由于二手手机属于非标品，没法完全通过网上交易。比如两个交易的个人，对于手机新旧成色的定义不一样，所以目前很难完全被互联网代替，二手机交易市场不会衰落，租金反而越来越高。华强北最高的月租金，在华南路飞扬时代大厦，这栋楼1-4楼是通讯市场，每层定位不一样，有的是专做配件的，而四楼是专做iPhone的。客单价高，所以租金很贵。一个玻璃柜70公分长，占地1平米， 1平米1.5万/月的租金，位置好的租金高达每月3万—4万。

据罗叔估计，仅是这个市场四楼的年交易额，已经超过千亿级了。因为上面有上千个档口，一天卖个几十部iPhone很正常。一台正常价就上千元，一个档口一天20万营业额很正常。一年之中，除了春节，平时消防检查休个一两天，一年营业时间超过350天的。

而在离华强北20公里的深圳南山科技园，按照二手手机互联网回收平台创始人何帆计算，现在每年卖出手机大约有5亿部，如果全部回收，按照平均价格600元，总市场规模在3000亿，而目前回收率仅有2%左右。这个数字仅仅只是通过C2B（个人和专业回收机构之间交易）的模式，不包含闲鱼、转转或者私下交易的C2C（个人用户间交易）模式。

肥到流油的网上二手手机交易平台。在欧美，由于有运营商、品牌商、回收机构一起联合参与，市场较为成熟， C2B回收率在30%左右。目前除了回收宝和爱回收，其他互联网回收渠道的交易量都很少，未来有机会增长数十倍。也正是看到这个市场前景，回收宝刚刚拿到了海峡资本领投的3亿B轮融资。

专业二手交易平台转转3C总经理相昌峰在接受访谈时透露，在他们平台上，二手手机交易一天的订单量高峰期已经可以达到10万单以上。从手机这个品类来看，手机的均单价今年已经从800元提高到1200多元，增长到50%。据今年9月转转CEO黄炜在公开场合的演讲，转转平台上“二手手机交易量惊人”，仅今年第二季度便成交210万台，与三星Q2国内手机出货量相当，转转获得了腾讯2亿美金的投资，成为独角兽企业。

阿里旗下的二手交易平台闲鱼，虽然没有外部融资，但据内部透露去年估值已经超过30多亿美金，但公开资料里没有具体手机品类数据。

二手手机那些不为人知的事

在媒体和很多商家看来，互联网和线下实体是一对永恒的竞争对手，此消彼长，相互博弈。但在二手机行业，并不是一个零和游戏。

目前整体来看，线下回收本地小商贩回收依然占据了主要的市场的量，这类商家的特点是分散，量大，规模小，服务差，甚至存在信息安全的风险。零散的小商贩的回收量，应该是专业回收机构的10倍以上。互联网平台改造的空间还有很大。由于互联网的加入，让这个行业效率提升、规范化、信用化，二手交易整体发展的更快更规范了。

以前个人、个体回收商，二手批发商，组成了二手交易的整个网络。但是现在越来越多包括互联网在内的玩家加入，电商平台，以京东、闲鱼为代表；品牌厂商，以华为、魅族为代表；互联网回收平台，以回收宝、爱回收为代表，还包括线下手机销售点，品牌代理点、迪信通等。诸多玩家，在二手回收市场既有竞争，更多是相互拉动，整个行业井喷式发展。

在华强北的手机回收中，直接通过个人回收的比例基本可以忽略。华强北主要是做商家之间的交易，包括回收、处理、分发、批发等环节，它是整个中国二手手机流通的枢纽中心。

（编辑：拼字网 - 核心网）

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